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第507章谈判为书友160503083716491(1/2)

作者:择忘之
产品大卖确实是一项新技术或一个新产品成功的标志,但在这产品或技术没有真正成长起来时,没谁能预见这一些。

即使是他龙建华,现在也不敢进行这样的预测。

他没踏进同一条河,谁知道会出现什么异常?

前世,他还是在读的时候接触过风险投资这个概念,知道风险投资有六个要素:风险资本、风险投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式。

前世没真正接触过风险投资,这一世也没深入研究风险投资,现在的具体操作由岛田夫和宇文星这些人在进行。

未来岳母娘很纠结的样子,“那你们怎么知道那些买了的不会血本无归?而那些有前途的,人家又为什么要向你们筹资?”

龙建华笑道,“这确实是一个大问题,但也是风险投资魅力之所在。”

“首先,我们的风险投资是一个团队,里面有各种各样的人才。这个团队对未来的趋势有一定的判断,不会只听那些投资对象的。比如说,我们相信未来会是计算机的天下,所以我们在软件、硬件方面的投资比较多。”

“其次就是谈判。他们既然想做大,但又缺少资金,无非是从这两个方面有针对性地下手,和他们谈。”

“谈判是什么,谈判就是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。”

“他们不但需要资金,也许还需要技术,或者是方向;我们能提供资金,也许还能提供方向,所以人家愿意和我们谈,也愿意和我们达成协议。”

老妈哼了一声,“人家就那么愿意听从你们的忽悠?”

龙建华哈哈一笑,“人家都是行家里手,有着自己的底线,怎么会听从我们的忽悠?”

未来岳母娘饶有兴致地问,“建华,你说通过谈判解决,可谈判是一个非常复杂的过程,也需要有相当的知识储备;就说那些企业吧,你们是怎么谈下来的?”

这个问题就有些大了。

龙建华搓搓脸,“谈判的核心是经济利益。这个经济经济利益就要看双方如何进行评价了。”

“在收购之前,我们要了解收购对象前面三年的利润、技术储备程度、市场情况等,还要对今后三到五年进行预判;对于股东,我们同样要了解他们前三年的分红情况。”

“在谈判的时候,我们要把预判告诉他们,再在这个基础上谈。其实,他们动了想卖的心思,心里就已经有了底线。”

“除非不想卖的,如立博海耳那样的企业。人家不想卖,就不会就这方面的问题和我们交流。”

老妈问道,“如果人家想卖,但把价钱要得很高怎么办?”

龙建华呵呵一笑,“我们对前三年的数据有分析,对未来三到五年有预判,他们也不好高到哪个地方去。”

“他们拥有股份,也是为了获取更多的经济利益;我们不买,他们只能靠分红,或者是接受别人较低的报价。”

“分红只是一个预期,谁知道今后这个企业的盈利状况会怎样?”

“所以在谈判过程中,我们这一方就会把预期往悲观方向预测,当然不会很明显,让他们的预期一点点下降。”

其实,在他心里,现在买企业是最合算的时候。

随着经济的复苏,经济活跃程度越来越强,购买力越来越旺盛;各企业的利润会迅速增加,成为名符其实的金鸡。

当然,他买的这些企业都在此之列。

未来岳母娘抿嘴一笑,“你这是在给人家一个悲观的预期喽。”

龙建华点点头,“在这方面,谁对未来走势看得准,谁就会更有优势。虽然上次我们收购那两家企业多花了近二十二亿,被人家坑了,但其实我们还是很划算的。”

“虽然商务谈判中,挖坑无处不在,但我们确实没挖坑,只是赚在未来趋势上。”

老妈笑道,“宇文星是一个博士,讲起来一套套的,不给人家挖坑不现实吧。”

龙建华苦笑,“妈,这是商务谈判,大家心里早就有了底线的;突破了人家的底线,交易就达不成,对双方都是损失。不是政治谈判,话赶话的,没反应过来,就有可能进入别人挖的坑里。”

“像我们这些企业并购,出动的人马都在二十个左右,形成了一个个专家组,研究人家的材料都研究不过来,哪能给别人挖坑?”

“即使挖了坑,到最后还有几天各自讨论,要把所有条款整理出来;核对无误后方能签字画押,促成最后一步。”

未来岳母娘点点头,“确实,商务谈判和军事、政治谈判更谨慎。”

“军事谈判的时候,有的将领虽然温文尔雅,但话里话外都是杀气冲天的;有的将领更是直截了当,拍着桌子说话。”

“政治谈判是最容易入坑的。如果见识浅、心理素质不过硬,会造成进退失据;这种谈判是一个问题一个问题解决的,相当于话赶话,解决完了就解决下一个
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