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第553章谁先发(1/2)

作者:择忘之
得知塘慕将要出新产品后,在龙建华的安排下,重世集团部分部门如同机器一般急速运转起来。

信息部加大监控力度,机械公司开始生产非油炸方便面设备,方便面公司开始研究高油汤料包,销售部门开始向顾客宣传新产品,动漫公司开始植入重世的非油炸方便面……

鸠结德意壁把事情安排好后,他来到拓客哟一家方便面生产企业,经多方努力才见到其供应副社长,“稻田君,好久不见。”

稻田副社长把他朝沙发上让让,待秘书给他倒了一杯茶后笑问,“鸠结君,很久不见,现在从事哪个行业?”

鸠结德意壁苦笑,“我还能从事哪个行业?作为一个面食,自然只能继续从事这个行业了。”

稻田呵呵一笑,“鸠结君,你是老销售,很多会社都可以去,为何抱着这个行业……也对,你是股东,不能离开塘慕。我想问一下,你们现在怎样,有什么我们用得上的新产品?”

“虽然你们上次出现那样的问题让我们大感耻辱,但你们已经受到了惩罚,我们也准备既往不咎;同为岛倭国国民,我还是倾向优先考虑你们的产品的。”

鸠结连忙站起来鞠了一躬,“对不起,上次事件是我们的不对,再次抱歉!”

稻田摆摆手,“稻盛和夫先生说过,‘世上没有所谓的失败。挑战时没有失败,放弃时才是失败’,你们能在这种不利的情况下能继续研究面食设备,我很钦佩。”

鸠结连忙点头,“我们也是信奉松下幸之助先生的那句话,‘成功者很少中途改变方向。不管遇到什么困难,坚持到最后的人多能成功。’”

稻田哈哈一笑,“这两位先生,都是我所崇拜的。殊路同归,都是坚持才是胜利。鸠结君,今天来,有什么事?”

鸠结德意壁从手包中拿出一份资料,双手递给稻田,“稻田君,这是我们刚刚准备推向市场的一种新方便面生产设备。为了方便您和贵公司的了解,我这次特意来和您交流,希望得到您的指教。”

希望得到指教不是真的,推销才是真的。

这样说话,只不过推销的一种策略;抬高对方,哄对方心里舒适。

听到他这么说,稻田笑呵呵地接过资料,“哦,什么样的新设备?”

纠结哈哈一笑,“一种非油炸方便面生产设备,这是我们去年年初就纳入研究范围的,在那次事件后,我们全心全力对其进行研究,并且已经生产出小试设备,现在正对产品进行一些相关试验,以便到时能给客户更加完善的服务。”

他确实没看到,在他讲出“非油炸方便面设备”几个字时,稻田的眼中有一种短暂莫名意味的眼神闪过,脸部肌肉也抽抽了两下。

把资料放到一旁后笑道,“有时间,我研究研究。不过,这样的新产品,你们决定如何定价?还有,非油炸方便面是一个新产品,你们如何帮助我们宣传这样的产品?”

鸠结毫不纠结地说,“稻田君也知道,我们的非油炸生产设备是世界上最早研究出来的,投入了大量的资金,价格自然要比油炸的高一些。”

接着一挥手,“不过请稻田君放心,同样产能的设备,我们不会超过50%。我们这样做目的是向我们的老客户显示诚意,为我们上次的不礼貌道歉。”

稻田喝了一口茶,看着他问道,“只是不超过50%吗?”

鸠结德意壁心中咯噔了一下。

这稻田什么意思啊,有这么讨价的吗?

现在还没开始正式谈判,就想我让步了?

不行!

现在就让步的话,到时候再谈就没有了降价的空间了。

不能让步,要扛住!

想到此,他笑道,“稻田君,我们投入的研发成本太高,那些资金需要摊入。非油炸方便面的售价,我们估计可以比油炸要高40%。这点溢价相对于一个会很受欢迎的新产品而言,是微不足道的。”

稻田笑道,“即使这样,我们的利润也会下降,那我们为什么要用这种设备来降低我们的利润呢?”

作为以前经常合作的老熟人,鸠结德意壁知道他是在开玩笑,也笑道,“但是,你们会开辟一个新的市场,这个市场可能更大。因为消费者现在已经认识到多油饮食对身体不好,你们将具备先发优势。”

稻田淡淡一笑,转而问道,“那么,你们将如何帮助我们宣传这样的产品?”

纠结攥攥拳头,“作为老朋友,我可以向你透个风,我们也想进入方便面市场,把产业链延伸到下游。”

“我们的研究人员已经找到相关食品研究机构,分析非油炸方便面相对油炸方便面对身体的好处。”

“还有,第一条生产线绝对是我们自己用的,这样可以给我们用户的产品造出舆论。”

稻田点点头,“就帮助我们这样的客户来讲,你们这一点做的确实不错。”

随后看着他的眼睛,“鸠结君,你确定你们是第一家研究出非油炸方便面生产设备的企业?”
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