的这个情况也越来越明显。虽然还不至于影响到公司的运转，不过每个月都略略超标一点，久下去，却也是个大麻烦。
更重要的是吴天知道，云公司最初制定的这一套营销方案，已经渐渐要落伍了。
在云公司成立之初，生产处云牌电扇的时候，国内还不存在代理商的概念，所以云公司是使用了直接建立办事处的方法总揽销售的。
这种方法虽然也有一定的好处，不过却也有一个问题。那就是很难大面积推广。在每个省建立一个分公司倒是容易。可要在没一个地市都建立分公司，难度就太大了，更别提在每一个县都设立办事处了，那几乎是不可能的！
所以。到目前为止。云公司连全国所有省份都建立分公司的目标都没有达到。至于地市级办事处，也仅仅只有最初云牌电扇所占据的那三个省份才全部建立了分公司，县级市场就完全被无视了。
而直接建立分公司、办事处的做法。还有一个很严重的问题，那就是难以控制营销成本。分公司、办事处都是公司的下属机构，不管业绩如何，都是要开工资、付房租、仓库租金、运输成本的，那就意味着就算分公司一点产品不卖，这笔钱也得照样花出去，甚至时间了，下面的人很容易消极怠工的现象。
庞大的营销体系，对于总公司来说可谓是一个沉重的包袱，甚至吴天记得，曾经有好多家规模颇大的领头企业，都因为庞大的营销队伍而被拖垮的案例。所以吴天在早两年云公司发展势头正猛的时候，都坚决阻止白洁启动地市级分公司的开发计划，哪怕产品不卖到地市市场上，也绝对不能建分公司，只允许由省级分公司直接发展地市代理经销商。
这才刚刚两年时间，省市级的分公司就开始出现这种消耗过大的苗头了，如果等到明年物价飞涨，外加下面更习惯于磨洋工，揩公司油水，这个情况又会变得多么严重？
而这次白洁一说要调查京城分公司的费用超标情况，吴天当即就表示，分公司模式要改革了。
“大有大的好处，也有大的坏处。”吴天对白洁说道，“我认为一个大公司，只要做好两件事情就可以，第一是研究出先进的技术，生产出好的产品，第二是经营好品牌，其它的就是细枝末节。而经销体系虽然重要，却不不是公司应该关注的重点，因为一个庞大的经销体系，所消耗的资源是非常庞大的，如果由公司完全直接掌控，那会牵扯公司大量的精力，只怕就没功夫去做好最根本的两件事情了。所以，营销体系必须要从公司割出去。”
“小天，我还是感觉这个动作有些太大了。”白洁摇摇头说道，“虽然现在分公司的费用有些超标，不过总的来说，还是赚钱的，比起见利润让给别人，要划算一点啊。”
“现在是划算，不过照这个势头，过两年呢？”吴天笑道，“白阿姨，别心疼这点蚊子肉了，赚钱的地方多着呢，关键是别让分公司牵涉你过多的经历，咱们才可以多上一些赚钱的新项目。”
白洁苦笑一声，说道：“你是太高看我的能力了，就这些项目我都快照看不过来了，再上新项目，你找别人去！”
吴天嘿嘿一笑，却不理会白洁的抱怨，只管继续说着经销方案的问题：“下一步，咱们公司只在每个省级城市设立一个办事处，最多留下三两个人就行了，用来协调当地的关系和资源。而营销模式，也全部改为对外招代理商的方案，一个省招一个省级总代理，由省级总代再去深挖和开拓市、县级分销商，通过这种方案，一方面可以用很快的速度，织成一张覆盖全国的经销网络，同时，咱们也不需要在营销方面投入太多的精力，省市级的产品推广、宣传，都可以交给省代完成，咱们只用负责在全国范围内的品牌造势，以及有针对的协助某些特定区域的省代进行一些强力推广就可以了。”
白洁听着微微点点头，吴天所说的这个方案。不得不说也是有很大的一个好处的，最起码一个能覆盖区县级别的经销网络，还是相当吸引人的。
要知道当前几乎所有的品牌，对于底层市场的关注度都很缺乏，大家都在争夺者省市级的大市场，而区县市场想要拿到什么产品，都是直接跑去人家厂家进货的，或者就是通过刻板僵硬、效率地下的供销系统申请进货。而一些小品牌在大城市里找不到市场，就专跑区县，竟然也过得有滋有味。原因就在于此。
吴天这个直接将渠道铺设到县级的方案一旦成功。对于云公司来说，那将是相当大的刺激，产品销售必然出现一次暴涨。更重要的是铺设这么庞大的网络，如果全部有云公司自己承担的话。那高昂的费用根本就负担不起。而吴天所提出的方案。却仅仅是将出货价格向省级总代降低一点而已，对于云公司那些暴利产品来说，这个数额根本就算不得多高的比例。
“唉。还是得听你的……”白洁无奈的苦笑一下，貌似吴天提出的一些方案，自己根本就没有反驳他的能力，每次最后都是要被他轻松说服。
吴天咧嘴一笑，心里却也不免有些暗暗肉痛，要知道这个分销体系也是一块儿肥肉啊，这样割出去
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