过了四五天后，好生带着杏儿去墨香阁取做出类的铅笔样品。到了墨香阁，墨香阁掌柜端详着做好的铅笔，问好生“公子，这铅笔都是按照您图纸上的要求做的，做出来的外形也和图纸上的无异，但是这怎么写字呢？”“对，就是这样的，做的挺好。”好生接过来，摸着这现代才有的物件，觉得特别有亲切感。“您写几个字看看。”掌柜的把纸拿了出来，放在好生跟前，他急切的想知道这个铅笔怎么写字。好生不慌不忙的拿了刀子，把铅笔削好，然后在纸上写了各种字体的铅笔字。好生写完，墨香阁的无不称奇，都要来试一试这铅笔写字。“铅笔写字的时候，和毛笔不同，铅笔需要自己掌握力道，所以用起来更加得心应手。”好生在边上指点道。“这支笔真是神奇，也不用研墨，也不用砚台，更不用洗笔，就可以写字！”掌柜的赞叹道。“是啊，这要比毛笔方便许多呢。..”好生说道。“那公子需要做多少？怎么定价？”掌柜的问道。“铅笔只是我要做的其中一种，材料我来提供，你们来加工，加工程序并不复杂，你们也知道了。加工一只铅笔，要比毛笔便宜，但是我需要的量大。”好生说道。“敢问公子需要多少支？”掌柜的问道。“这上面是清单，您可以看一下。”好生把单子递给掌柜。掌柜接过来一看。瞪圆了眼，上面不仅仅有铅笔，还有他没说过的彩笔，各种颜色，而且每支笔都需要做三百支。“公子，这彩笔.......”掌柜的疑惑道。“我给材料，制作方法和铅笔一样，彩笔是用来画画用的。”好生说道。“可以可以，我们来做。”掌柜的乐呵呵接下单子。“掌柜的，做出来后，这些笔放在墨香阁代买，利润我们四六分成，您觉得怎么样？”好生说道。掌柜的一听，他知道这铅笔这个买卖觉得是能赚的，但是这位公子，垄断了材料，他们不知道材料自己就做不出来，所以那他们没办法自己做自己卖，唯有和这位公子合作，方能大赚，况且这位公子给的合作分成不算低了。“可是这铅笔要是卖不出去.....”掌柜的把心中的顾虑说出来。“卖不出去算我的。”好生说道。“那就一言为定。”掌柜的爽快答应下来。“我们签个契约，这上面要是我们双方谁违反了，就算违约，违约纪要受到处罚。”好生又拿出一份契约来给掌柜看。掌柜细细的看了一遍，其中包括保密协议，就是说铅笔的材料及成本价，不可外泄，还有铅笔的所有销售路径，都要知会好生，不得私自做主，写的很详细，不过，也都在情理之中。好生和掌柜的各自签字按手印后，又各自留了一份，这事就这么敲定了。回府后，杏儿纳闷的问道“王妃，我们为什么要和墨香阁合作，为什么我们不自己盘个店面，然后赚的钱都归我们自己？”“墨香阁给咱们加工，他们就会大概知道成本，如果我们单独租店面来自己经营，生意好的话，同行会打问到墨香阁，然后难免会出现仿制品，要想墨香阁守口如瓶，那唯有把他变成利益的获得者，如果墨香阁来经营，他势必不会让同行仿制了去，我们就会少了很多麻烦。”好生说道。“您说的有道理，就是这样咱们少挣点。”杏儿说道。“我们要长远发展，光靠咱们自己不行，也要寻求合作伙伴，墨香阁无疑是个既专业又成熟的合作者。”好生说道。“王妃，您真是太高明了。但是怎么知道墨香阁靠的住？”杏儿像好奇宝宝一样。“利益给到位，诚信一些，生意人其实比朋友更简单。”好生说道。
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