“就是，这老头儿总爱说瞎话。”
“诶姑娘，你还没说呢，这个神器多少钱？”
林楚楚比了个二，众人惊道：“二十两？”
“哇，那可是咱们家一年的生活费用了。”
林楚楚道：“二十文，如今开发阶段，统一卖二十文。”
“才二十文？”
“我没听错吧，这么一块肥皂，看起来比三十五文一盒的澡豆还要多，怎么可能这么便宜＂
林楚楚笑了笑：“方才大家已经见识过了，我当然不能强迫你们用新的东西。可毕竟我这是于家村置办的工坊，自然首先贩卖给咱们村的人，才会往外售。现在只做出一百块肥皂，所以条件有限，欲购从速。”
“二十文也不是很贵，咱们家这田地一年收成好的话哪里会缺这么点银子。”
“而且我瞧着这肥皂去污能力这么强，还能拿来洗澡吧？”
林楚楚道：“这是肥皂的使用方法，接下来”她拿出一个镂空的土陶瓶子，上面还雕刻了花纹，而底部依然印着楚楚街三个字号。
她随手抓了一把泥巴，这才倒出沐浴露清洗了一下。众人见状，不仅连皮肤似乎更白嫩了，而且一点脏东西也瞧不见。
赵嫦娥也接话道：“咱们楚楚街的沐浴露采取了玫瑰花精华，还有珍珠粉末，滋润养肤。”她从人群中找了一个看似四十来岁的妇人，笑问道：“这位大婶，不知您今年贵庚？”
那大婶黑着一张脸，“我今年三十五。”
赵嫦娥惊讶道：“不是吧，这么年轻？可是您瞧瞧你这皮肤，啧啧，都皱到一起去了，不过不用怕，用了我们的洗澡神器——玫瑰沐浴露，坚持两月，保证您的皮肤一定比我还好。”
大婶听闻此话脸上自是黑一阵白一阵，不过想想这要是真有奇效，她相公就未必会嫌她人老珠黄。
可是想想自家还有三个孩子要养，这东西岂非华而不实？
林楚楚看赵嫦娥能将整个现场的气氛握在手中，便也退到一旁将舞台交由她来表演。
赵嫦娥接着说：“方才都说了，因为是试销售，所以这两样东西都是有限制的。您一个犹豫，这机会稍纵即逝，所以现在开始排队抢购！”
“老王头，你买吗？”
“我一老爷子买来干嘛。”
“不是，你家孙子不老爱地上蹭吗？我看这个肥肥皂？肥皂，我看可以，我待会也买一块。反正二十文钱，谁家也不是揭不开锅，咋就不能买？”
“你真相信这玩意能去污我知道这好多江湖骗子就是搞噱头。”
赵嫦娥听得此话，便有些不高兴了，可是想着林楚楚以前跟自己说的，顾客就是上帝。
因而她强颜欢笑道：“这位婆婆，您有没有要洗的脏衣服，拿上来，本姑娘免费替你洗洗。”
“这我哪有什么脏衣服啊。”
“您不买就算了，还在那说咱们是搞噱头。”赵嫦娥撇了撇嘴，扫了她一眼，发现她腰前那襜挺脏的，而且又是粗麻布制的，一看便是平时洗衣烧饭什么给弄脏的，全是锅烟灰。
她想了想，道：“不如这样，把您这东西借我一用。”
那婆婆到底有些心虚，于是赶紧解了下来递给了赵嫦娥。她接过手便洗了洗，果然，一洗即白。
方才若说是他们楚楚街的手段搞噱头，可现在已经完全打脸了。
王狄瞅着这股热闹劲，也马上组织府丁们让这些人排好队，一个一个来。
所以这开业第一天，这一百块肥皂就已脱手而销。于家村也算个大村子了，相信用不了两三日，这村里上上下下都会人手必备一块肥皂。
其实光赚这些小老百姓的钱是没有意思的，得让咱们这些穷人去赚富人的钱。
而不是让富人赚穷人的钱，所以还得重新拟办一个方案才行。
至于沧州这边，看上去不需要太担心了，只要按照流程供货，至于跑市场的事情就让赵嫦娥去，反正她口才不错，人也机灵。
其实存货还有四百块这样的肥皂，不过要是大批量销售肯定还是不够，所以林楚楚让工人们重复每一天的事情。
至于沐浴露，制作方法比较复杂一些，但其实也可以偷奸耍滑的用肥皂充数，不过既然要打亮口碑，这品质还是必须过的去的。
“嘿，想什么呢？”小花提着一桶草木灰的水走到屋子里。林楚楚摇摇头：“没有，我在想待会该怎么做东西吃，不如你和依兰搭把手。”
“依兰？”小花听到这二字不由两眼放光，好一会儿才道：“她也在这里吗？”
林楚楚点头称是，小花高兴的赶紧往里屋跑去，只见依兰正端坐在账房里算账。林楚楚长舒了一口气，倒了一碗凉茶递给了赵嫦娥。
“你说了一天了，口也该渴了，喝杯茶歇会儿。”
赵嫦娥确实口渴不已，端起那公鸡碗就大口大口喝着。看着自己一天就销售出一百块肥皂，她前所未有的这么自豪过。
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